"Мегафон" к 2012 году намерен открыть в Нижегородской области не менее 100 салонов собственной розницы
Нижний Новгород. 21 октября. НТА-Приволжье – ОАО "МегаФон" (общероссийский универсальный оператор связи) планирует к 2012 году довести число салонов собственной розницы в Нижегородской области не мене чем до 100 точек.
Об этом руководитель коммерческой службы Центрального филиала ОАО "МегаФон Ритейл" (дочерне предприятие ОАО "МегаФон") Филипп Сапронов сообщил журналистам в минувшую среду.
По его словам, по Нижегородской области уже открыто 30 собственных салонов розничной сети. Они располагаются в Нижнем Новгороде, Дзержинске, Арзамасе, Кстово, Павлово и Бору Нижегородской области. Всего к концу 2010 года в Нижегородской области сеть будет насчитывать как минимум 40 точек, во всем центральном филиале компании – около 130 точек. В настоящий момент ведется работа по открытию салонов собственной розницы в Балахне, Городце и Заволжье. Салоны собственной розницы будут открываться в наиболее "проходимых" местах: в торговых центрах, на пересечении транспортных путей.
Затраты компании на открытие каждого собственного магазина составят не более 1 млн. рублей, таким образом, объем инвестиций ОАО "МегаФон" до 2012 года на открытие собственных салонов в регионе составит порядка 70 млн. рублей. Расходы на открытие каждого салона окупаются в среднем за 5 месяцев. Салоны будут открываться четырех типов в зависимости от местоположения и проходимости: "флагман", "стандарт", "эконом" и "остров" (в зданиях торговых центров).
Кроме того, в 2011 году ОАО "Мегафон" намерено запустить франчайзинговые проекты в малонаселенных городах области. "Для окупаемости собственного салона численность населения в городе должна составлять не менее 50 тыс. человек. Поэтому в населенных пунктах, где проживает по 20-30 тыс. человек, мы планируем запускать франчайзинговые проекты. Это, в частности, такие населенные пункты, как Лукоянов, Починки. В итоге к концу 2011 года все районные центры области будут иметь по одному нашему салону розничной сети", - сказал Ф.Сапронов. По его словам, до конца 2012 года на территории Нижегородской области по франчайзингу будет работать не менее 200 розничных салонов ОАО "МегаФон". При этом, по его словам, клиенты не увидят разницы между собственным магазином и франшизой.
В каждом салоне собственной розницы компании будет представлен ассортимент мобильных телефонов и аксессуаров. Кроме того, в ноябре в салонах компании появятся две собственных модели мобильных телефонов: 2G и 3G, а также два смартфона на базе андроида.
По статистике, ARPU абонента подключенного в салонах собственной розницы на 30-40% выше подключившихся в дилерских салонах и в Нижегородской области составляет порядка 300 рублей. В октябре доля продаж контрактов структуры "МегаФон Ритейл" в общей структуре продаж МегаФона на территории Нижегородской области составила 26% - рост с начала года более чем в 4 раза.
В среднем на один салон компании ежемесячно приходится более 400 подключений, то есть по 12-15 подключений в день, а также 4-5 продаж модемов в день. Салоны формата "МегаФон Ритейл Стандарт" подключают в 2 раза больше абонентов, чем фирменные дилерские салоны, и в 4 раза больше федеральных ритейлеров.
Кроме того, в сентябре было зафиксировано беспрецедентное увеличение объема продаж фирменных модемов - через "МегаФон Ритейл" было реализовано порядка 3,5 тыс. модемов. Это в 6,2 раза больше, чем средние показатели предыдущих месяцев.
"Открытие салонов собственной розницы показывает, что мы прекратили "гонку за абонентами" и делаем упор на качество. Сейчас настал период, когда надо работать индивидуально и более качественно с каждым клиентом и консультировать его по объему и возможностям предоставляемых услуг связи и Интернета. Как правило, дольше "живут" те абоненты, которые используют значительный перечень услуг, которые мы предоставляем", - добавил директор Центрального филиала ОАО "МегаФон" Андрей Еремкин.
Уважаемые читатели! Следить за наиболее важными публикациями «НТА-Приволжье» можно в
Комментарии